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马来西亚地板强势进军中国

时间:2014-12-12  来源:京华时报

尽管中国地板业处于激烈竞争阶段,外来品牌依然看好中国市场,希望来分一杯羹。日前,伊安屋地板北京旗舰店的开业正式宣告了这个马来西亚品牌的野心。而其老总近日透露,伊安屋计划明年在中国开100家店,并向三年内占领中国市场10%份额的目标努力。

近日,随着体验馆的开业,伊安屋正式与北京消费者见面,这是其在中国地区的第一家店,也正式迈开了进军中国的步伐。据伊安屋中国总代理商极力(北京)贸易有限公司华南/华北区总裁欧阳羱瑱介绍,该品牌隶属于马来西亚的威利木业,早期以实木复合地板为发展起点,拥有超过十年的地板研发制造经验。虽然2006年才正式成立,但凭借着高投资额和现代化器械,目前已经发展成为集产品研发、生产运营、精密加工、品牌行销、安装交付等多功能的一站式实木复合地板制造商。

据欧阳羱瑱介绍,伊安屋目前已经启动中国扩张计划。11月28日,长沙店已经开业,而这周六即12月13日,深圳店也将正式亮相。欧阳羱瑱还在考察武汉市场,试图寻找一个合适的店址。“我们2015年的目标是,在中国开出100家店,包括代理店和直营店。未来三年要开到500家店。”欧阳羱瑱说。他表示,北京在伊安屋中国战略版图中占据重要位置,未来在中国的发展将以华北为主。“通过直营、加盟的方式,我们希望能够在未来的三年里,抢占中国实木复合地板10%的市场份额。”

拼抢中高端市场

中国地板市场经历了二三十年的发展,如今已处在竞争十分激烈的阶段,甚至还有过剩一说,一个马来西亚品牌为何要选择此时进驻中国市场,并放出豪言壮语?

伊安屋的底气从何而来?据介绍,伊安屋的母公司——威利木业有限公司自身能提供经济优质的地板品牌,同时也与马来西亚森林局携手合作,针对热带原木研发高品质、多系列的产品,以满足市场的不同需求。近年来,威利木业积极引进先进技术和设备,开发新产品,迅速占领了马来西亚市场实木复合地板的20%份额,并将产品销往新加坡、缅甸、印尼、泰国、澳洲、美国、中东等地。

与国内不少地板商竞争激烈的感受不同,欧阳羱瑱反倒觉得中国是一个蓝海:“中国高端消费刚刚开始,市场很大。”他表示,伊安屋要提供给消费者的是环保、健康和舒适。而目前中国大多数城市遭遇雾霾困扰,很多消费者对于健康的关注和要求越来越高,而伊安屋针对的就是“开始注重健康养生的人”,定位中高端。有了马来西亚的成功经验,再结合中国市场的特殊情况,欧阳羱瑱表示这个时机进中国“是对的”。对于制定的目标,他表示将通过直营店与加盟店共存的方式,并加强开发商、设计师、商业会馆等渠道,加强产品的推广。

欲以综合服务取胜

据介绍,伊安屋并不只提供地板,其还提供天花板、墙板等家庭里使用的板材产品。与常规的地板销售不同,其建立的旗舰店更多的展示其养生和健康理念。据介绍,伊安屋制作原料取自热带森林原木,整体承诺超级E0,用超低的甲醛释放量缓解消费者的疑虑;采用纵横交错叠压的模式组坯,以实现有效防止木板热胀冷缩的情况,解决消费者心目中地板容易变形的隐患;采用特殊材质的表层技术,有效抵挡红酒等污迹沾染,并有防白蚁、耐刮花等功能。

此外,伊安屋还在通过创新技术,力求实现更强的养生功能。基于此,相比国内地板主要注重使用感受和性能,伊安屋地板希望在此基础上,通过环保、功能等优势取胜。